Milia Matcha : chiffre d’affaires, société et business model (2026)
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Combien gagne Milia Matcha ? Les chiffres annoncés par Andie Ella (3 M€ en 2024, 5 M€ en 2025), ce que disent les registres et ce que coûtent vraiment ses pop-ups.
Transparence : Trafik Plus n’a aucun lien avec Milia Matcha et n’a reçu aucune contrepartie de la part de la marque. Nous concevons des thèmes et des applications Shopify, et la dernière partie de cet article analyse la boutique en ligne de Milia sous cet angle. Prix relevés sur le site officiel le 9 octobre 2026.
La réponse courte
Milia Matcha a réalisé environ 3 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024 et environ 5 millions d’euros en 2025, soit une croissance de 67 %. Ces montants viennent de la fondatrice, Andie Ella, dans une interview dans le podcast Les Locomotives de Sandra Verger(ouvre dans un nouvel onglet) publiée en mai 2026. La marque aurait déjà fait 500 000 € dans les deux mois suivant son lancement, en novembre 2023, pour 300 000 € investis. Aucun document officiel ne permet de les vérifier : la société a déposé ses comptes 2024 et 2025 avec une déclaration de confidentialité.
Période | Chiffre d’affaires annoncé | Source |
|---|---|---|
Deux premiers mois (lancement le 19 novembre 2023) | ≈ 500 000 € | Andie Ella, podcast Les Locomotives (mai 2026) |
2024 (première année pleine) | ≈ 3 M€ | Andie Ella, même interview |
2025 | ≈ 5 M€ (+67 %) | Andie Ella, même interview |
2026 | Non communiqué | — |
D’où viennent ces chiffres ?
Andie Ella parle ouvertement de ses résultats. Dans l’épisode 204 du podcast Les Locomotives, animé par Sandra Verger(ouvre dans un nouvel onglet), elle explique que Milia Matcha a été rentable dès le lancement, puisque les 500 000 € des deux premiers mois dépassaient l’investissement de départ. Elle précise aussi que la marque a été en rupture de stock une bonne partie de 2024, l’année des 3 millions d’euros.
Trois nuances avant de reprendre ces chiffres :
- Le montant investi varie. 300 000 € dans cette interview, 250 000 € dans le titre de la vidéo de lancement(ouvre dans un nouvel onglet) publiée par Andie Ella en novembre 2023.
- Le chiffre de Forbes n’est pas indépendant. Les 3 millions d’euros de la première année figurent aussi dans un article de Forbes France(ouvre dans un nouvel onglet), mais il est publié dans la rubrique BrandVoice, c’est-à-dire du contenu sponsorisé et validé par la marque.
- Les volumes restent flous. Début 2025, la newsletter Génération Food(ouvre dans un nouvel onglet) évoquait plus de 50 000 commandes expédiées dans 70 pays et 40 000 clientes et clients, sans préciser la période couverte.
Pourquoi les comptes de Milia Matcha ne sont pas publics
Le BODACC, le bulletin officiel des annonces commerciales, enregistre deux dépôts de comptes pour Milia Matcha en septembre 2026 : l’exercice 2024 et l’exercice 2025, tous deux clos au 31 décembre. Chacun est « accompagné d’une déclaration de confidentialité » en application de l’article L. 232-25 du Code de commerce.
Cet article permet aux micro-entreprises de garder tous leurs comptes confidentiels, et aux petites entreprises de cacher leur compte de résultat, le document qui contient le chiffre d’affaires. C’est légal et courant chez les jeunes marques en vente directe. Conséquence : aucun annuaire d’entreprises ne peut afficher le chiffre d’affaires officiel de Milia Matcha, et les montants qui circulent viennent tous de la fondatrice.
La société derrière la marque
D’après sa fiche officielle(ouvre dans un nouvel onglet) sur l’Annuaire des entreprises :
- Nom et forme : MILIA MATCHA, société par actions simplifiée (SAS) au capital de 10 000 €.
- Immatriculation : RCS de Versailles, SIREN 981 330 905, activité démarrée le 30 octobre 2023.
- Siège : 18 rue des Bourdonnais, à Versailles. C’est une adresse administrative, sans boutique ; pour acheter, voir notre article Milia Matcha : avis, prix et où l’acheter.
- Activité déclarée : vente à distance sur catalogue spécialisé (code NAF 47.91B), autrement dit de l’e-commerce.
- Effectif : 3 à 5 salariés, selon la dernière tranche publiée par l’INSEE (2024).
- Dirigeants : deux sociétés, domiciliées à la même adresse. MILIA, créée en décembre 2022, assure la présidence ; UPSHOTS, une société de gestion de fonds créée en janvier 2022, est directeur général.
Ce que révèle la holding MILIA
MILIA ne vend rien : son chiffre d’affaires 2024 est de 0 €. Elle affiche pourtant 347 522 € de bénéfice net cette année-là, d’après ses données financières publiques(ouvre dans un nouvel onglet). Pour une holding sans activité commerciale, ce type de résultat vient en général de produits financiers, comme les dividendes de ses filiales. Les données publiques ne disent pas quelle part provient de Milia Matcha, mais c’est le seul chiffre officiel qui donne une idée de la rentabilité du groupe.
Le business model de Milia Matcha
- Une marque portée par une créatrice. Andie Ella compte 704 000 abonnés sur YouTube en octobre 2026. Chaque nouveau parfum est annoncé à une audience qui la suit depuis des années, ce qui réduit fortement le coût d’acquisition.
- Une boutique Shopify en vente directe. L’essentiel des ventes passe par miliamatcha.com(ouvre dans un nouvel onglet), une boutique Shopify de 21 produits : matchas aromatisés en 30 g et 100 g (de 32,90 à 96,90 €), coffrets, verres, fouets, tote bag. Pas de marketplace, pas de grande surface.
- La rareté. D’après la fondatrice, le stock de lancement, prévu pour un an, est parti en 15 minutes pour certains parfums. Le 9 octobre 2026, 13 des 21 fiches produits du site sont en rupture.
- L’abonnement et les paliers. L’abonnement(ouvre dans un nouvel onglet) (30 g par mois ou 100 g tous les trois mois) rend une partie du chiffre d’affaires récurrente. Les verres vendus par 1, 2 ou 4 et les coffrets font monter le panier.
- Le retail et l’international. Un comptoir permanent à la Samaritaine depuis octobre 2025. Dans le podcast Les Locomotives, en mai 2026, Andie Ella annonçait aussi des expéditions depuis l’Allemagne, l’Espagne et le Royaume-Uni, en plus de la France, et l’Asie « très bientôt ».
Combien rapporte une commande ? (notre calcul)
Si l’on rapporte les quelque 3,5 millions d’euros annoncés pour fin 2023 et 2024 aux 50 000 commandes revendiquées début 2025, on obtient un panier moyen d’environ 70 € au maximum, soit à peu près deux boîtes de 30 g par commande. À panier constant, les 5 millions d’euros de 2025 représenteraient autour de 70 000 commandes, près de 200 par jour. C’est un ordre de grandeur, pas un chiffre de la marque : le nombre exact de commandes et la période qu’il couvre ne sont pas publics.
Les pop-ups : une vitrine qui coûte cher
Dans une vidéo de questions-réponses publiée en novembre 2025(ouvre dans un nouvel onglet), Andie Ella a détaillé le coût et les recettes de chacun de ses pop-ups de 2025 :
Pop-up | Durée | Coût | Recettes |
|---|---|---|---|
Séoul et Tokyo | 2 jours chacun | ≈ 60 000 € chacun | 10 000 à 15 000 € chacun |
Le Marais, Paris (plus de 500 m², 90 personnes) | 4 jours, septembre 2025 | ≈ 550 000 € | ≈ 250 000 €, partenariats compris |
Samaritaine, Paris | 1 mois, octobre 2025 | 200 000 à 230 000 €, comptoir permanent compris | ≈ 275 000 €, boissons et pâtisseries seulement |
En additionnant ces montants (notre calcul), les pop-ups de 2025 ont coûté entre 870 000 et 900 000 € pour 545 000 à 555 000 € de recettes, soit une perte de 315 000 à 355 000 €. Cela représente environ 6 à 7 % du chiffre d’affaires annoncé pour l’année.
La fondatrice l’assume : ces événements ne visent pas la rentabilité directe, mais l’image de marque et la fidélisation. Le Marais a servi 2 500 boissons par jour avec six heures de file d’attente. Seule la Samaritaine, plus longue, a gagné de l’argent, et sans compter les produits vendus sur place.
Ce que les chiffres de Milia Matcha apprennent aux marques e-commerce
1. L’audience avant la boutique
Milia Matcha a fait 500 000 € en deux mois parce que l’audience existait avant le produit. Une marque sans communauté paie ce démarrage en publicité, avec une marge plus faible. Constituer une liste d’e-mails ou un compte Instagram avant le lancement reste le levier le moins cher.
2. La rupture de stock coûte des ventes
Une fiche en rupture entretient le désir, mais chaque visiteur qui repart sans rien acheter est une vente perdue. Le minimum : une alerte de retour en stock qui récupère l’e-mail du visiteur, pour lui vendre la prochaine production.
3. Faire monter le panier plutôt que multiplier les commandes
Paliers sur les verres, coffrets, abonnement : Milia Matcha utilise trois façons d’augmenter la valeur de chaque commande. Sur Shopify, les remises par quantité et les bundles se configurent avec une application comme Snap Bundle(ouvre dans un nouvel onglet) (notre application).
Lancer sa marque sur Shopify
Côté thème, une marque de boissons a besoin de grandes photos produit, de fiches lisibles et de place pour raconter son origine. Nous avons comparé les meilleurs thèmes Shopify pour les boissons, dont Pops, notre thème pensé pour les marques food, boissons et beauté. Pour choisir l’abonnement, voir notre guide quel forfait Shopify choisir.
Shopify propose actuellement 3 jours d’essai gratuit, puis 1 € par mois pendant 3 mois sur le forfait Basic, pour les nouveaux comptes uniquement. Profiter de l’offre Shopify à 1 €(ouvre dans un nouvel onglet) (lien affilié).
Questions fréquentes
Quel est le chiffre d’affaires de Milia Matcha ?
Environ 5 millions d’euros en 2025 et 3 millions d’euros en 2024, selon la fondatrice, Andie Ella. Ces montants ne sont pas vérifiables dans les registres, car la société a déposé ses comptes avec une déclaration de confidentialité.
Milia Matcha est-il rentable ?
Andie Ella affirme que la marque a été rentable dès son lancement : 500 000 € de chiffre d’affaires en deux mois pour 300 000 € investis. Le compte de résultat n’est pas public. Seul indice officiel : la holding MILIA, présidente de la société, affiche 347 522 € de bénéfice net en 2024.
Combien Andie Ella a-t-elle investi dans Milia Matcha ?
300 000 € selon son passage dans le podcast Les Locomotives, en mai 2026, 250 000 € selon le titre de sa vidéo de lancement de novembre 2023. L’argent venait de ses économies et d’un prêt bancaire.
Qui possède Milia Matcha ?
La SAS MILIA MATCHA est dirigée par deux sociétés : MILIA, qui en assure la présidence, et UPSHOTS, directeur général. La répartition du capital n’est pas publique. Andie Ella est la fondatrice et le visage de la marque.
Où se trouve le siège de Milia Matcha ?
Au 18 rue des Bourdonnais, à Versailles. Il n’y a pas de boutique à cette adresse : la marque se vend en ligne et sur son comptoir de la Samaritaine, à Paris (voir où acheter Milia Matcha).
Combien de salariés compte Milia Matcha ?
La dernière tranche d’effectif publiée par l’INSEE (2024) est de 3 à 5 salariés. Les pop-ups mobilisent beaucoup plus de monde, jusqu’à 90 personnes pour celui du Marais, en renfort ponctuel.
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