Calculateur de ROAS
Calculez le ROAS dont votre boutique a réellement besoin, à partir de vos propres marges — puis voyez ce que vos dépenses du mois ont vraiment rapporté.
Notre méthode de calcul
Le calculateur part du chiffre d'affaires que votre régie publicitaire déclare et retire tout ce qu'une vente coûte avant d'arriver au profit. Les remises sont déduites du chiffre d'affaires brut, puis les retours sont déduits de ce qu'il reste — ils se cumulent, puisqu'une commande remboursée avait déjà été remisée. Ce qui subsiste est le chiffre d'affaires net.
Le coût des produits, la logistique et les frais de paiement sont retirés ensuite, chacun en part du chiffre d'affaires net. Le reste est la marge sur coûts variables : ce qu'une vente rapporte réellement avant toute publicité et toute charge fixe. Rapportée au chiffre d'affaires déclaré, elle donne votre taux de marge — et comme le ROAS se mesure lui aussi sur le chiffre d'affaires déclaré, les deux chiffres se répondent.
Le ROAS de rentabilité est l'inverse de ce taux de marge. Le ROAS cible est l'inverse de la marge qu'il vous reste une fois mise de côté la marge nette que vous voulez conserver — une cible hors d'atteinte avec vos coûts actuels est donc signalée comme telle plutôt que chiffrée. Si vous ajoutez des charges fixes, le calculateur impute la part que vous attribuez à ce canal et affiche un second seuil de rentabilité qui les porte.
Le nombre de commandes, le coût d'acquisition et le CPA de rentabilité découlent de votre panier moyen. Tout est mensuel, dans la devise que vous choisissez, et chaque chiffre est une estimation issue de ce que vous avez saisi — pas de votre comptabilité.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le ROAS ?
Le ROAS — return on ad spend, retour sur dépenses publicitaires — est le chiffre d'affaires déclaré par un compte publicitaire divisé par ce qu'il a coûté. Vous dépensez 2 000 et la plateforme en déclare 10 000 : votre ROAS est de 5×. Il répond à une seule question : combien de fois la publicité s'est-elle remboursée en chiffre d'affaires ?
C'est un chiffre d'affaires, pas un profit. Rien dedans ne sait ce que vos produits coûtent à fabriquer, préparer, expédier ou rembourser — c'est pourquoi le même 5× peut être un bon mois pour une boutique et un mois à perte pour sa voisine.
Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?
Il n'existe pas de chiffre universel, et le fameux « visez 4× » décrit une boutique à 25 % de marge, pas la vôtre. Un bon ROAS est un ROAS confortablement au-dessus de votre seuil de rentabilité, et ce seuil dépend entièrement de votre marge : une boutique qui garde 50 centimes par euro est à l'équilibre à 2×, une boutique qui en garde 20 a besoin de 5× rien que pour ne rien perdre.
Commencez donc par votre seuil. « Bon » devient ensuite tout ce qui le dépasse du profit que vous voulez dégager — c'est à cela que sert le ROAS cible ci-dessus.
Qu'est-ce que le ROAS de rentabilité ?
Le ROAS auquel la publicité se rembourse exactement : chaque euro dépensé rapporte juste assez de marge pour couvrir cet euro, et rien de plus. C'est l'inverse de votre taux de marge sur coûts variables. Une marge de 40 % est à l'équilibre à 2,5×, une marge de 25 % à 4×, une marge de 15 % pas avant 6,7×.
La marge sur coûts variables, c'est ce qu'il reste du chiffre d'affaires après tout ce qui varie avec la vente — remises, retours, coût des produits, logistique, frais de paiement — et avant le loyer, les salaires, les logiciels et le reste des charges fixes.
Pourquoi mon ROAS est-il correct alors que l'entreprise perd de l'argent ?
Le plus souvent pour l'une de deux raisons. Soit la marge est plus mince que supposé — codes promo et taux de retour élevé retirent discrètement un cinquième du chiffre d'affaires avant même de compter le coût produit — soit les publicités atteignent leur seuil sans le dépasser, et les charges fixes restent impayées.
Ajoutez vos charges fixes mensuelles dans « Plus d'options » et le calculateur affiche le second seuil, plus élevé : le ROAS auquel le canal porte aussi sa part des charges. C'est sur ce chiffre-là qu'une entreprise vit.
Quelle différence entre le ROAS et le ROI ?
Le ROAS divise le chiffre d'affaires par les dépenses publicitaires. Le ROI divise le profit par ce qu'il a coûté de le gagner. Un ROAS de 4× n'est pas un rendement de 300 % : c'est 300 % de chiffre d'affaires de plus que la dépense, et ce qu'il en reste dépend entièrement de votre marge. À 25 % de marge, un ROAS de 4× est exactement à l'équilibre : un ROI nul.
Quelle différence entre le ROAS et le MER ?
Le ROAS est propre à un canal et vient de l'attribution de la plateforme. Le MER — marketing efficiency ratio, parfois appelé ROAS global — est le chiffre d'affaires total de la boutique divisé par la dépense marketing totale, pris dans vos propres comptes.
Ils divergent parce que chaque plateforme s'attribue la même commande. Additionnez le chiffre d'affaires déclaré par trois comptes publicitaires et vous dépasserez souvent ce que la boutique a réellement encaissé. Si le chiffre d'affaires déclaré que vous avez saisi dépasse celui de votre boutique, fiez-vous à la boutique et saisissez le sien.
Comment les remises et les retours changent-ils mon ROAS ?
Ils ne changent pas le ROAS affiché par la plateforme — elle compte la commande à sa valeur au paiement et n'entend jamais parler du remboursement. Ils changent ce que ce ROAS vaut, et ils se cumulent : 10 % de remise et 10 % de retours laissent 81 % du chiffre d'affaires brut, pas 80 %.
C'est pourquoi une boutique de mode à 30 % de retours et une boutique d'électronique à 2 % ne peuvent pas partager la même cible. Saisissez vos taux réels et regardez le seuil se déplacer.
Combien puis-je payer pour une commande ?
Jusqu'à la marge que laisse une commande — votre CPA de rentabilité. C'est votre panier moyen multiplié par votre taux de marge : un panier de 65 à 40 % de marge peut supporter 26 de coût d'acquisition avant de commencer à perdre de l'argent.
C'est la même réponse que le ROAS de rentabilité, racontée une commande à la fois — et c'est la version que l'on saisit directement dans un plafond d'enchère ou un coût par acquisition cible.
Quel chiffre d'affaires dois-je saisir ?
La valeur de conversion déclarée par votre régie sur la même période que la dépense, si vous jugez un canal. Prenez le chiffre d'affaires de votre boutique sur la période, face à la dépense marketing totale, si vous jugez l'entreprise entière — le calcul est identique, et la seconde réponse est la plus honnête.
Dans les deux cas, utilisez la même fenêtre pour les deux champs, et un chiffre d'affaires hors taxes et hors frais de port facturés au client.
Puis-je enregistrer ou partager mon résultat ?
Chaque saisie est écrite dans l'adresse de la page au fur et à mesure : copier l'URL copie votre scénario. Envoyez-la à un client ou à un acheteur média, ou collez-la le mois prochain, et le calculateur rouvre sur les mêmes chiffres.