12 idées d’offres Black Friday qui protègent votre marge (exemples Shopify)

Un « -30 % sur tout » est l’offre Black Friday la plus simple à mettre en place, et souvent la moins rentable. Elle ampute la marge de chaque commande, y compris de celles qui auraient eu lieu de toute façon.

Les offres ci-dessous font autre chose : elles donnent au client une meilleure affaire quand il achète plus. Transparence : nous éditons Snap Bundle(ouvre dans un nouvel onglet), qui gère plusieurs d’entre elles ; chaque idée fonctionne aussi avec d’autres outils.

D’abord, le calcul

Prenons un produit à 40 € qui vous coûte 16 €. Voici ce que chaque offre laisse par commande :

Le -30 % divise votre marge par commande par deux. Les paliers affichent une remise généreuse et laissent pourtant plus de marge, parce que le client achète plus. Refaites le calcul avec vos coûts et votre livraison, et vérifiez avec notre calculateur de ROAS que la marge paie encore la publicité.

12 idées d’offres Black Friday

1. Plus vous dépensez, plus vous économisez

« -10 € dès 75 € · -25 € dès 150 € · -50 € dès 250 €. » Placez le premier palier juste au-dessus de votre panier moyen actuel, pour que la plupart des clients n’aient besoin que d’un article de plus.

2. Des paliers de quantité sur votre meilleure vente

« 2 achetés : -15 % · 3 achetés : -20 % », affiché sous le prix sur la fiche produit. Parfait pour les consommables et les cadeaux achetés en plusieurs exemplaires. Voir les remises par quantité.

3. Un bundle Black Friday

Associez votre meilleure vente au produit le plus souvent acheté avec, à un prix inférieur aux deux séparément. Un bundle fixe se met facilement en avant en publicité : il n’y a qu’une chose à montrer.

4. Le coffret à composer

Laissez le client choisir 3 ou 6 articles pour un prix fixe. Idéal pour l’alimentaire, la cosmétique et les cadeaux, et ça écoule les produits plus lents à côté des favoris. Voir notre guide du coffret à composer.

5. Un cadeau offert dès un seuil

« Tote bag offert dès 80 €. » Un cadeau d’une valeur perçue de 30 € peut vous coûter 6 €. Voir cadeau offert avec remise par quantité.

6. La livraison offerte, ce week-end seulement

Si vous facturez normalement la livraison, la livraison offerte est une vraie offre Black Friday, et elle supprime la première raison d’abandon de panier. Affichez la progression avec une barre de livraison offerte si vous gardez un seuil.

7. Un accès anticipé pour les abonnés

Ouvrez la vente le jeudi soir pour votre liste e-mail et SMS. Ça récompense vos meilleurs clients et répartit les commandes sur plus d’heures.

8. Une édition limitée plutôt qu’une remise

Une couleur de fêtes, un coffret cadeau, une série numérotée. Une raison d’acheter maintenant sans baisser votre prix habituel.

9. La box mystère

Une box qui vaut plus que son prix, avec un mélange de produits. Pratique pour écouler du stock, tant que le client a le sentiment d’y gagner vraiment.

10. Un complément cadeau dans le panier

Emballage, carte, boîte cadeau : un seul upsell panier, visible dans le panier. En période de fêtes, on achète souvent pour quelqu’un d’autre : l’option cadeau est l’article évident suivant.

11. Une offre post-achat

Après le paiement, proposez une deuxième unité ou une recharge au prix Black Friday, en un clic. Du chiffre en plus sans étape de plus avant le paiement. Voir upsell post-achat.

12. Une deuxième vague pour le Cyber Monday

Gardez une offre pour le lundi : un nouveau bundle ou un palier supérieur. Vous aurez quelque chose de neuf à envoyer le dernier jour au lieu de répéter l’e-mail du vendredi.

Comment présenter l’offre

• Dites-la en une ligne, la même partout : barre d’annonce, fiche produit, panier, objet de l’e-mail.
• Affichez l’économie en euros, pas seulement en pourcentage, sur la fiche produit et dans le panier.
• Utilisez un guide d’achat pour les options premium. Comparez les options avec des faits mesurables côte à côte, pas une liste de caractéristiques. Donnez la raison avant de demander l’action.
• N’utilisez un compte à rebours que pour une vraie échéance.

Mettre ces offres en place sur Shopify

Les remises natives de Shopify gèrent les codes simples et les remises automatiques. Pour les paliers, bundles, cadeaux et options affichés directement sur la fiche produit, il faut une application ou un thème qui les prend en charge. Snap Bundle(ouvre dans un nouvel onglet) couvre les idées 2, 3, 4, 5 et 11 dans une seule application, gratuite jusqu’à 500 $ de chiffre généré par mois, puis 12,99 $/mois. Pour d’autres options, voir notre comparatif des applications de remise sur volume.

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